Даже при имеющейся современной технологии электронной передачи информации, бизнес все равно во...
Деловые партнеры – кто они? "Деловой партнер" – термин, используемый для обозначения компании...
Когда-то несбыточная мечта, однажды, благодаря позитивному настрою и воли одного отдельного...
Многие люди сегодня очень наивны. Их доверчивость можно сравнить лишь с детской. Такие люди без задней мысли верят во все, что им говорят. Они изо всех сил стараются найти противоречия во всем сказанном, подловить человека на обмане, но в тоже время, в глубине души, надеются и верят, что все то, что говорится – чистая правда. Согласитесь, ведь было бы очень хорошо, если бы каждое слово, которое мы произносим, имело четко направленный смысл! Жизнь человека стала бы намного проще и понятнее, нам бы не приходилось размышлять на предмет многозначных фраз. В этот момент наступило бы всеобщее взаимопонимание.
Проблемы зачастую появляются из-за непонимания, недосказанности. Тут и бизнес начинает рушиться и личные взаимоотношения.
Однако человек – существо упрямое, и всеми силами он пытается донести окружающим свое мнение, свои взгляды, но все тщетно, взаимопонимание не достигается.
Но почему?
Все это от того, слова – не числа, они не могут быть конкретными. Остановитесь на минуту и задумайтесь, а много ли тех людей, которые в точности доносили до окружающих свое мнение, в результате чего достигалось взаимопонимание? Лично я на этот счет очень сомневаюсь, зачастую все мои попытки добиться этого – были тщетны! Все это от того, что все, что я говорю, каждый слышит по-своему, а не так, как именно я говорю.
От моих слов у человека рождаются свои образы, но они не имеют никакого отношения ко мне. Даже если тебе скажут, что тебя полностью понимают – это еще ничего не значит. Это лишь иллюзия, с помощью которой человек продолжает жить и общаться.
Это в той или иной степени необходимо человеку, вот только те, кто к этому относится проще – люди более объективные. Такие люди зачастую являются более эффективными в общении, они способны лучше понимать окружающих и их, соответственно, тоже лучше понимают. Такие люди, как правило, не питают иллюзий, они понимают, что за тем или иным словом – стоит другой образ и понятие.
Если вам удается понять, что человек хочет до вас донести, то вы полностью располагаете к себе данного человека, и вам не стоит никакого труда изобразить понимание.
Мне приходилось сталкиваться с людьми, которые стремятся изучить технологию влияния на других в целях манипулирования. Но зачем все это? Вам необходимо лишь научиться понимать окружающих, понимать то, какие образы прячутся за каждым их высказыванием. Только так вы сможет сосредоточить в своих руках мощное оружие воздействия!
Помните, что слова ничего не значат, они всего лишь код, который необходимо расшифровать, чтобы докопаться до истины.
В своей книге "The Silent Language" ("Молчаливый язык") Холл сказал: "Опыт - это то, что человек проецирует на окружающий мир, по мере того как получает в своей культурально-обусловленной форме".
Если бы НЛП базировалось на одной пресуппозиции, наверняка это была бы та же самая мысль - изучение субъективного опыта начинается с того, как мы сортируем, отбираем и создаем наши персональные реальности.
"В понимании культуры очень полезна аналогия с музыкой", - скажет Холл позже. "Музыкальные такты можно сравнить с техническим описанием культуры... В обоих случаях система нотной записи позволяет людям говорить о том, что они делают. Я хотел бы подчеркнуть, что это законы, управляющие паттернами: законы порядка, выбора и конгруэнтности". Здесь Холл мог говорить о метапрограммах.
Подробнее...